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STP分析（Segmentation,Targeting,Positioning）は、市場調査と市場セグメンテーションに基づいて、マーケティング戦略を策定するためのフレームワークです。STP分析を使用すると、企業は顧客を異なるセグメントに分け、それぞれのセグメントに最適な商品やサービスを提供することができます。以下では、STP分析の各要素について詳しく説明します。

自社分析と競合分析は戦略策定の上で非常に重要な最初の一歩です。競合分析と自社分析を同時に考えることは非常に有益です。両方の分析を組み合わせることで、より包括的な洞察を得ることができます。本稿では、自社分析と競合分析の考え方や手法、フレームワークについてご紹介していきます。

市場分析は、新規事業やマーケティング戦略の計画において重要な要素となります。顧客の需要や競争状況を正確に把握することで、効果的な戦略立案が可能となります。しかし、市場分析には一定のコストと手間がかかることも事実です。そこで、ネット上のデータを活用する方法をご紹介します。検索キーワードやSNS、CGMなどを利用したデータ収集は、簡易かつ効果的な手法です。以下に具体的な方法とその利点を詳しく解説します。

事業において、何か新しい取り組みを始めようとするとき、必要になるのが事業構想と戦略です。行き当たりばったりの思いつきで始めて大成功、という可能性はゼロではないにしても、ある程度の目算を立ててスタートする事の方が一般的でしょう。経営者は、事業が成功する可能性はどの程度あるのか、リスクはどの程度あるのかなどを事前に評価し、意思決定します。したがって、会社が何か新事業を始める際には、経営的に判断できる材料をあらかじめ用意する必要があります。本稿では、新規事業の成功に不可欠な事業構想と戦略について、概要的にまとめます。

前回の記事との2回シリーズの2回目です。【前編】の「ニーズ、ウォンツ、デマンド｜マーケティング用語の基礎をおさらい」では、ニーズ、ウォンツ、デマンドという用語と、態度変容の考え方やトリガーについて考察してきました。【後編】の本稿では、ニーズやウォンツが変化する様や、パルス消費など現代的な購買行動全体の変化について探求していきます。

本稿はマーケティングで重要な役割を果たす態度変容について理解を深めることを目的としています。マーケティング活動において、顧客のニーズやウォンツの変化を把握し、デマンドに応えるためには、心理的な変化（ここでは態度変容と言います）のメカニズムを把握することが不可欠です。 まずはじめに、ニーズ、ウォンツ、デマンドという基本的な概念を分かりやすく解説し、さらに態度変容の段階やトリガーについても探求します。後編では、時代や技術の進化によるニーズとウォンツのトレンド、デマンドの変動、そしてAI時代の消費行動についても考察します。 これらを通じてマーケティングの視点から態度変容をより深く理解し、効果的な戦略の構築に役立ててください。

態度変容の瞬間を導き出すことは、マーケターやデザイナーにとって重要なテーマです。消費者の態度や行動を変えることは、ビジネスの成功に直結する要素の一つです。 マーケターやデザイナーは、消費者の心理や行動に深く関与する情報やデザインを創造する役割を担っています。彼らは消費者のニーズや欲求を理解し、効果的なコミュニケーションやデザインを通じて、消費者の態度や行動を変えるような影響を与えることを目指します。 デザインされた情報が感情的な影響を引き起こす場合、本稿ではこれを「情報刺激」と定義しています。情報刺激は、生態的な感覚刺激と密接に関係しながらも異なる側面を持ち、瞬発的で直感的な行動欲求につながるもの、という概念で語っています。ほぼ私的な考察なので、エンタメ？として捉えていただければと思います。

オウンドメディア（OwnedMedia）は、ブランド、企業、組織が自身の所有するメディアプラットフォームを活用してコンテンツを制作、発信、管理するマーケティング戦略の一部です。オウンドメディアは、ブランドのメッセージを伝え、オンラインプレゼンスを強化し、ターゲットオーディエンスとの関係を構築および強化するために使用されます。 当社の考えるデジタルブランディング（デジタルマーケティング）の中でも、オウンドメディアサイトは重要な意味を持ちます。 本コラムでは、オウンドメディアの基本的な考え方から制作方法をお伝えします。貴社のWEB戦略立案の一助にしていただければ嬉しいです。

「オウンドメディア」、「ペイドメディア」、および「アーンドメディア」の概念は、デジタルマーケティングとメディア戦略の進化とともに徐々に台頭してきました。正確な始まりの時期は特定できませんが、これらの用語は、インターネットと普及と技術の進化に伴ってメディアが多様化し、マーケティングの方法が変化したことに関連して発展しました。 インターネット惣明からリアルタイムで変化を体験してきた世代としては、たまらなくシビれる話題ですね。そして、この概念はメディア利用の面で新たなフェーズに突入しようとしているようです。 本コラムでは、これら3つの概念を整理しつつ、いま私たちが直面している新たな消費行動を理解する一助となる考察をご提供したいと考えています。